KontaktImpressumenglish
The coach and trainer for winning arguments and leading people

Einwänden begegnen wir täglich in unterschiedlichen Kontexten, vor allem in Diskussionen, Verhandlungen oder Debatten. Einwände machen auch gestandene Führungspersönlichkeiten immer mal wieder hilf- und sprachlos. Dabei gibt es zahlreiche Möglichkeiten, auf Einwände und Widerspruch zu reagieren.

Neben sachlichen Gründen haben Einwände oft einen emotionalen Hintergrund. Das zu erkennen hilft uns angemessen auf sie zu reagieren. Unsere eigene Befindlichkeit kommt hinzu. Sie beeinflusst unsere verbale Bandbreite von freundlich über blockierend bis persönlich verletzend.

Ziel des Trainings ist, dass die Teilnehmer lernen zwischen den Zeilen zu lesen und mögliche sachliche oder emotionale Absichten hinter den Einwänden erkennen. Denn nur dann können sie adäquat darauf reagieren und „bei sich selbst bleiben“.

Wie vieles in der Kommunikation kann man den Umgang mit Einwänden am besten mit einem Trainer und anderen Teilnehmern als Sparringspartner lernen.

< zurück